Vorige week kwamen de woningmarktcijfers van de NVM uit. Het was een slecht kwartaal. Laten we daar niet omheen draaien: prijzen daalden landelijk 1% ten opzichte van het vorige kwartaal. De prijzen in deze regio daalden iets meer namelijk 1,1%. Dat onze regio het iets slechter doet ten opzichte van het landelijk gemiddelde blijkt met name uit de prijsdaling ten opzichte van een jaar eerder. Landelijk daalden de prijzen met 1,6%, maar in deze regio maar liefst met 4,6%.
De aantallen verkochte woningen waren niet om over naar huis te schrijven: Zo ongeveer het laagste aantal in één kwartaal sinds de crisis. 263 huizen verwisselden via een NVM makelaar van eigenaar. Vorig kwartaal waren dat er in deze regio nog 277 en een jaar eerder nog 284.
Laten we niet somberen, het glas mag dan misschien niet eens halfvol zijn, maar makelaars verkopen nog steeds huizen. Hoe doen makelaars dat dan?
Prijsfeiten
Sinds het begin van de crisis zijn we landelijk nu ongeveer zo’n 7% kwijt. Er zit meer verschil tussen oorspronkelijke vraagprijs en koopsom dan vroeger. Nu is dat zo’n 6,8% gemiddeld. De realiteit is dat verkopers meer toe moeten geven, als ze echt willen verkopen. De huizenverkoper die zaken doet, zakt waarschijnlijk dus meer dan de buren.
Waar zitten de kansen?
De kansen zitten met name in kwaliteit: Heeft je te verkopen huis een schilderbeurt nodig? Vooral doen! Kwaliteit wordt op dit moment eerder verkocht.
De eerste indruk
“Nieuw aanbod is interessant”. Het spreekwoord van die eerste indruk geldt in de huizenmarkt als nooit tevoren: Niet voor niets zijn de eerste 90 dagen cruciaal bij verkoop. Dán moet het gebeuren. In die periode is de verkoopkans namelijk zo’n 30%. Na deze periode zakt de verkoopkans aanmerkelijk. De woningen die zijn verkocht stonden gemiddeld 145 dagen te koop. Maar wat in de verkoop blijft staan, staat nu gemiddeld 268 dagen te koop. Dat wordt iedere dag langer.
En úw huis dan?
Wat ik hierboven beschrijf, zijn allemaal gemiddelden. Voor het “huis in de straat” betekent het bovenbeschrevene niet meer dan een trend. Als de vraagprijs in overleg met de makelaar is vastgesteld rekening houdende met de crisis, dan is zakken met de prijs zeker niet veprlicht. Ook worden er nog steeds huizen binnen een paar weken verkocht.
De waarheid op de woningmarkt is dat een juiste vraagprijs loont. Als een huis wat langer op de markt staat betekent het overigens niet dat de prijs meteen ‘fout’ is. In deze markt blijven er nou eenmaal huizen over: een koper heeft gemiddeld keuze uit 19 huizen. Als hij er 1 koopt, blijven er dus 18 over. In de markt van vrijstaande woningen is er nog meer keus: gemiddeld 40 huizen voor 1 koper. Uit cijfers van de NVM blijkt dat circa 50% van het woningaanbod “in de markt is voor de éne koper”. En die verkopers zijn niet genegen om te zakken. Zij nemen het risico dat ze het huis niet verkopen op de koop toe.
Er liggen dus alle kansen voor kopers in de markt. En de aankoopmakelaar weet precies waar die kansen liggen. Het omgekeerde is ook waar: ook voor verkopers liggen er kansen in deze markt. Als de verkoopmakelaar het eerlijke verhaal over de crisis met zijn opdrachtgever doorneemt, dan kan hij (of zij) de beste kansen creëren voor de verkoop.
Geen opmerkingen:
Een reactie posten