Gote succesfactor bij verkoop heeft u zelf in de hand

Deze column verscheen vandaag op de NVM website

De centrale vraag op dit moment op de woningmarkt is: verkoop ik mijn huis wel? We horen van zoveel huizen die heel lang te koop staan, soms wel jaren. Toch worden er huizen verkocht. Weliswaar veel minder dan bijvoorbeeld in 2006 (zo’n 40% minder) maar toch wisselen iedere dag in Nederland honderden huizen eigenaar. Dit jaar denkt de NVM dat er toch nog zo’n 125.000 huizen in Nederland verkocht worden. En het goede nieuws is dat u als woningeigenaar flink veel invloed heeft op een succesvolle verkoop.

Eén van de belangrijskte factoren daarin is de vraagprijs. Er is een direct verband tussen de hoogte van de vraagprijs (in relatie tot de waarde) en de termijn dat een huis in de verkoop staat. Om u maar even te laten schrikken: huizen die pas na 2 jaar of langer verkocht worden. Zakken meer dan 17% ten opzichte van de eerste vraagprijs.
De scherp geprijsde woningen kunnen al binnen een een maand of drie worden verkocht. Gemiddeld zakt een woning die binnen een kwartaal verkocht wordt slechts 4,6%. En dat is goed nieuws, want voor de crisis was dit ook al de gemiddelde marge. Het stellen van de juiste vraagprijs loont dus.

80% meer huizen in prijs gedaald.
Flink veel verkopers snappen dat ze, om kans te maken op verkoop, een prijsaanpassing één van de instrumenten is. Vóór de crisis verlaagde 27,5% van het aanbod dat in enig kwartaal te koop stond, nog de vraagprijzen. Dat percentage was in het tweede kwartaal van 2010 al gestegen naar 32,0% van het totale woningaanbod. Dat lijkt nog niet schokkend, maar als je bedenkt dat het aantal woningen dat in de verkoop kwam juist in dat kwartaal flink is gestegen, dan betekent dit veel op het tole aanbod. Het tole aantal woningen dat nu in de verkoop staat en dat ooit in vraagprijs is gedaald is gestegen met meer dan 80% ten opzichte van vóór de crisis.

Het loont om de verkoop direct te starten met een scherpe vraagprijs, niet hoger dan 5% van de dan geldende marktwaarde. De kans is groter dat de woning dan binnen 1 kwartaal is verkocht.
Maak met mij de volgende gedachtenoefening:
De woningen die nu binnen een half jaar verkocht worden, geven 6% toe op de prijs. Wordt een woning tussen de 6 en de 9 maanden verkocht, dan zakken verkopers gemiddeld 8 %. Woningen die 1 tot 2 jaar in de verkoop staan geven 12% toe op hun vraagprijs. En verkopers die hun huis langer dan 2 jaar in de verkoop hadden, zakten gemiddeld 17% in prijs. Met een goede kennis van de markt, zou je dus eigenlijk kunnen uitrekenen hoe lang je huis in de verkoop staat.
Er is dus hoop. Uiteraard. Zoals ik als stelde: dagelijks wisselen honderden woningen nog van eigenaar. En waarom zou uw huis daar niet bij zijn? Met een realistische vraagprijs hoeft de verkoop niet lang te duren. U heeft dus zelf de keus.